Маркетинговое агентство Simple Analytics провело интересное исследование вовлеченности инженерно-строительных компаний в использование Интернета и on-line технологий в качестве канала маркетинговых коммуникаций с существующими и потенциальными клиентами, а также для целей поддержки продаж.

Целью исследования являлось определение приоритетов интернет-активности подрядных организаций.

Результаты маркетингового исследования:

60% инженерно-строительных компаний рассматривают Интернет в качестве эффективного канала маркетинговых коммуникаций с целевой аудиторией для целей поддержки продаж;

Возможности Интернета позволяют влиять на выбор поставщика / подрядчика (начиная от электронной почтой и электронных торговых площадок, и заканчивая поисковой оптимизацией и контекстной рекламой);

Пользователи Интернета в редких случаях целенаправленно ищут в сети сайт подрядной компании. Они ищут необходимую информацию. Именно поэтому, самой эффективной стратегией продвижения в Интернете подрядных компаний является стратегия Inbound-маркетинга;

Поставщики оборудования и материалов для строительной отрасли в полной мере освоили Интернет в части поддержки продаж и закрытия сделок. И в этом их ключевое отличие от подрядных организаций и инжиниринговых компаний;

Особенность интернет-маркетинга подрядных организаций в том, что сайты этих компаний не закрывают сделку, т.е. оборудование и услуги нельзя купить on-line;

Сайт инженерной компании не может быть объектом продвижения, так как призван быть инструментом для продвижения оборудования, материалов или услуг;

¾ инженерных компаний не имеют семантического ядра сайта, сформированного на основе поисковых запросов пользователей сети Интернет;

Фактический on-line маркетинг строительных и инжиниринговых компаний нацелен на поддержание имиджа и информировании об услугах и продуктах. В редких случаях на привлечение заказчиков. Специалисты Simple Analytics установили, что фактические цели интернет-маркетинга строительных компаний значительно отличаются от заявленных;

Только 1% инженерно-строительных компаний ведет систематическую электронную рассылку;

Не более 7% сайтов строительных компаний имеют структурную и семантическую разметку;

Около 30% сайтов подрядных компаний имеют не уникальный контент.

Результаты маркетингового исследования Simple Analytics показывают, что инженерно-строительные компании с темпом роста выше рыночных, разделяют свой маркетинговый бюджет на on-line и off-line части. Правильная интерпретация результатов маркетингового исследования и их практическая реализация способны придать компании конкурентное преимущество в интернете на среднесрочную перспективу (до 3-х лет).



Источник: http://simple-analytics.com/internet-marketing/